如何建立一個成功的展會？
展會是一種展示產品和技術，拓展渠道，促進銷售，推廣品牌的宣傳活動。展銷會對商人來說非常重要，曾經有一位美國商人對此下過這樣的定義：在短時期內，在狹小的空間內，以較少的成本做大生意。對企業來說，這句話形象地概括了展覽會對企業的重要性，那么如何建立一個成功的展會呢？通常需要注意下列四個方面：
一般來說，展會時間不會太長，而且現場環境也會比較嘈雜擁擠。因此，要想取得好的展覽效果，下面幾點要引起大家的注意。
1.分配合理。按參展者能力、經驗分配工作任務，進行商務談判、對外聯絡、后勤保障、展覽資料收集等，一切事宜具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工協作，相得益彰。
2.實地工作。對展位數量相對較少、參展商數量較多的企業而言，在展會現場與觀眾進行洽談的空間會顯得較為狹小、擁擠，難以達成交易的順利進行，有必要在展館周邊的賓館、酒店租用展位，或在展位較少的賓館與客戶接洽，這樣不僅能營造出較為寬松的環境，而且能利用晚上等閉館時間更廣泛、更深入地接觸展商。
3.協調反應。談判原則是所有人都要統一口徑，不得有招商政策不一致的失誤，否則會招致客商的不滿。這種情況需要事先溝通，就引起誤解的招商策略進行深入溝通，某一具體問題該用什么樣的說辭，面對不同的經銷商該怎么處理，都需要給出詳細而明確的方案。
四、形象禮儀。參展人員的表現就是企業面對顧客的表現，個人的表現，對于企業的品牌來說，并不是小事。當市場首先是做人的，經銷商再有實力，如果素質太差就不能發展成代理商；同樣，優秀的經銷商也會這樣考察企業。
